水平一般的谈判者们在提问之前

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如果你不善于提问,那么你将一无所获 很多人从小就被父母教育要学会提问、学会礼貌地提问。 其实同样的道理在商业谈判场合提问的时候也同样适用。 要知道提问并不是拷问,你不需要像我们平时在电视上看的那些法庭剧中那样咄咄逼人。 所有的问题,无论它们多么尖锐、难以回答,其实都可以用悦耳的方式问出来。 不要先入为主一一真相是问出来的 根据人的本性,我们往往会站在自己的角度对别人进行猜测。 这种行为有时候是非常错误的,正因如此,通过先入为主的方式获得的信息也是大错特错的。 从我的经验来看,水平一般的谈判者们在提问之前,心里往往都已经有了先入为主的假定答案,所以他们往往就不会把问题直接向对方提出了。 可是就算你真的对某一问题的答案了如指掌了,有时候亲耳听到答案从对方口中说出来也是一件有好处的事。我开始帮尼克提升成为一名鼓舞人心的领导者所需要的技能。 他已经不知不觉地断开了他与他内心的梦想家的接触。这就构成了语言形式的交流。 和语言相关的身体语言能改变人类的沟通,微表情也为对手的思维过程增加了额外的含义。图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候,常用的技巧之一就是思维导图,这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。思想者的三大技能使你能够: 1.运用事实与逻辑 2考虑后果与影响 3全方位看待问题 思想者的内在资源包括审慎、谦逊、好奇和耐心。从历史上看,西方社会更注重个人。即使对手的解释滴水不漏,断然拒绝其实也无妨:“我方充分理解你的诉求,但是无法接受。 ” 谈判并非辩论谁对谁错,无论对手多么在理,只要不符合我方的利益,就没有必要接受。 纵使对手的陈述条理清晰,最终能否签约,还是由我方说了算。他们将彼此视为团队成员而不是内部竞争者。

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她的一名同事承认她工作能力很强,但随即话锋一转,直言她“欺负人”,于是不想继续跟她共 事。第二,一旦谈判破裂,便可正视、冷静分析现状,如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约,怎么办。 ”……与其这样坐立不安,倒不如冷静分析谈判破裂后的损失,或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。思考一下这对对方有什么意义。由于一些事情,你开始意识到自己的表现落差,有时深感头痛。与其着眼于增加比赛的观赏性,倒不如想想怎样在亚洲各国普及该项运动吧。这种替代定位在过去被 人们]称作8八丁?八(匕63七&1160&11610&068011&16&866601〕, 它代表的含义是“谈判协议最佳替代方案”。就像赛车史上最伟大的选手之一马里奥安德烈蒂(祖『1006111〕,足球超级明星马里奥巴洛特利8&1016111〕和史上最优雅、最出色的花样滑冰选手关颖珊(組出61160〕,梦想家总是在挑战极限,创造纪录,探索未知空间。 人类已经登上了月球,所以我们还要去火星漫步。




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