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除了考虑你的优势和劣势之外,为了正确决策,船长还会做下面的三件事: 1.从守望者那里接收和过滤信息。通过潜意识信息传达出的僵局信号可用于谈判,以判断对手是如何渴望成交,以及他将会使用怎样的策略来克服这个潜在的僵局。 在谈判中,僵局作为一种战略手段,可助你赢得优势。如果一个美国人不得不乘坐典型的东京列车的话,那他简直就会晕过去。评估之后,我给出了一个确定的结论一一这是管理层的问题。 “哦,不,管理层没有问题,”加文告诉我,“管理团队的状态很好。 我认为是他们销售经理态度不好,没有责任心。 ” 我重复了我的意思,认为主要问题是信任缺失。 管理层的内部沟通几近瘫痪,影响了整个业务部门。 我建议加文马上召开会议,与其他管理者展开对话,改善氛围,但他拒绝了。“你结婚了吗。 ”我问。事实上,不限于商务谈判,一般的谈判也喜欢分出正误。 这是人们证明自身正确的心理作祟,实质是将谈判往最坏的方向引,自然不会有什么结果。




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