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领导者需要工具来检视自身的行动,也需要方法论来产生新的想法和做法。 “自我领导”的能力正在成为领导力的新要求。 从内心制胜的理念为领导力的提升提供了不可或缺的指引。快乐时,人们通常会睁大眼睛一一面带微笑,双颊提高,双眼睁大。海上的船长要考虑潮汐和风向,你心里的船长则要感受会议中他人发言的语气,以便据此来决定现在是否是合适的发言时机。 假设你的守望者给你的船长发送了一条即时消息。不过我仍旧不清楚这是什么意思。 不过,我确实记得韦恩是怎么向班上的其他人介绍自己的。这是个潜意识信息,但是你并不想逼迫对手,让他知道你已看出他比你更需要做成这桩生意。 这种类型的潜意识信息给对手留足了面子。 谨记切勿在谈判场合让对手丢脸,因为那种情况下他可能会不惜使用各种策略来维护自己的声誉,甚至采用不太合理的方式。 情商 情商意味着清楚地意识到在某种情况下你如何激发出你和对手的某种反应。 它还包括在特殊谈判环境下基于想要传达的立场而表现出的特殊习惯。 你是想表现出随和还是精明。 当涉及情商时,你需要搞清自己想要扮演的角色,并预测谈判对手将要扮演的角色。 想清楚怎么与他互动,如何有效地使用激发物产生自己想要的结果。因此,关于对手主张的依据及背景陈述,我们必须认真聆听,不可掉以轻心。




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