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这三种情形分别代表了梦想家的三种策略一一弱势运行、强势运行和平衡运行。 在第一种选择里，弱势运行的梦想家不仅缺少愿景，同时也缺乏追求愿景的信心。《外交的利害关系》，沃尔特李普曼，交易出版社2008年出版。在小区商店里，一个文件盒可能价值20英镑。 在伦敦一家标价昂贵的、知名的大型商厦里，比如像哈罗德百货商厦030如），那么这个盒子可能就要被卖到100英镑。 而在汽车后备厢市场里面，它可能也就值1英镑，甚至还可能更 少。我们让部分四大成员退居幕后，却随着时间的推移而把这件事忘记了。 然后，我们也忘记了，我们所展现的自我认知只是我们一手制造的它尽管是我们自己，却不是我们全部。此时，我们若是急于解决问题，却没有认清整座冰山的大小，便会同泰坦尼克号一样沦为矛盾的牺牲品。这类节目一般都有着诸如“龙穴〔此380把060〕这类吸引眼球的 名字。 初出茅庐的创业者们来到这类节目，展示他们的创意并以此来获得与资金雄厚的投资商人之间谈判的机会，争取软性的投资协议。 你猜对了，这就是风险投资；你猜对了，他们就是天使投资人；你又猜对了，这种投资是要付出一定的代价才能换取的。 但是，咱们还是来关注一下节目的具体情节吧。 在这类节目中，只有那些真正称得上出色的商业创意才有可能被接受。 由此带来的协同效果是积极的，投资人也能够确认他们投资的是一个注定会成功的项目。 然而他们在投资之前还是想要看到对方做出更多的行动，因为他们掌握着权力，掌握着威望，掌握着资金。 有的时候，你会看到有一部分创业者勇敢地站出来，直面投资者的挑战，然后获得了相当丰厚的回报。 “手中掌握着最多选项的人，也同样是笑到最后的人。发现环境行动主义能够改善妇女和儿童的生活后，马塔伊就把自己的一生献给了这项事业。而且，会议也会牵扯到部长、科长之类头衔和地位，发言是否切中要害还是其次，由谁来说更为重要。 许多时候，某个意见是否被采纳并不取决于内容，而是看发言者的头衔。
与其将关注点仅仅放在某一次特定的谈判结果上，你更应该时时刻刻牢记，你们之间还存在着长期的关系：你赢得了胜利，我赢得了胜利，我们都赢得了胜利。你不确定自己是否己经获得实质性转变。国人尤为如此，往往不做解释，只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士，势必招致不快。我们所得到的回报数量可能取决于老板心目中我们工作的价值，或者还可能取决于我们谈判的结果。有了它们的帮助，我们的工作和生活都能获得巨大的改善。跟任何其他群体一样，四大成员之间也容易产生利益冲突。不妨与其他公司做个对比，谈判对手就会更加认可距离的优越性。 通过比较凸显优势，无疑更能打动对手，使其早做决定（所做决定有材料支撑，当事人自然底气更足〕。
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