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” “我很抱歉,但是这么做对我不起作用。有时,触发器会激发热按钮。 我们来看一看触发器和热按钮的作用:你可以用触发器控制对手的热按钮。 那么,你就知道如何从情绪上控制他们。如果是你遇到了这种类型的谈判手段,你该怎么办。 拿出你的撤出定位,直接退出谈判就行了。 直接拂袖而去,不要跟这种寡廉鲜耻的人继续陷入合作的泥潭之中。你在电视上观看体育比赛或精彩大片的时候,你的守望者知道你吃了多少薯片,但你却一无所知。 你的手像自动机械一样,一次又一次地伸向薯片,直到你再也抓不到薯片,你才会拿着空碗坐起来问自己:“嘿,那么多薯片都哪去了。惊讶有时会使我们失去有效谈判的能力。您给其他演说家的薪酬是不是要比这更高(这在我个人的领域是常见的问题)。 您是否能在交货日期及时交货。所以零售商在很多时候都会更喜欢你用现金支付,即便为此再给你些优惠也行。 核对文书 有些公司使用订货单的时候,你可以发现他们的订货单都设计好了可供折扣的空间。 他们甚至会把折扣空间明白地写在表格上。 如果在表格上你看到了这样的文字,那么一定要问一问:“我们最多能得到多少折扣呢。 ” 价格匹配 在购买之前,请一定确保你对市场上其他供应商的价格都进行一番调查。我计划把信息和保密协议一起发过去。 肯定没问题的。 我先把生意谈成,过后再敲定细节。托比有意地利用相似性原则在谈判中获取了克拉丽丝的信任,她和托比有太多共同点,所以很容易被引导。 很多人忽视了建立相似度的重要性。这样如果我发现观众们的穿着比较随意的话,我就会减少我身上的衣物,比如摘掉领带、脱掉外套等,用来建立与对方之间的亲密融洽关系。




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