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想要解决谈判中的难题,有时候你需要一点创造性思维。 谈判是一切的中心 在一系列的原则中,谈判一词处在中心的位置。 图31 这些原则对于得到一个成功的谈判结果、进行一场谈判交易、取得良好的谈判成绩,是很重要的。 我们用什么样的字眼来形容这些原则并不重要一一想要成为一名优秀的谈判者,我们就必须擅长以下几点: 展示和推销为了让自己赢得对方的关注。你一次次地掉进表现落差,原因正在于你忽视了某些团队成员的存在,因而无法施展它们所具备的技能。确认言下之意 含糊其词 通常,我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合,或者没听懂意思,或者不知道对手想表达什么,需要频繁加以确认。 如果用母语交流,就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时,弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。”我说。夫妻俩从外面回来时己准备好了签约,约瑟不由得露出了微笑。可变项目 当你在谈判中与对方谈到让步的时候,不要忘了列出一份可变项目表单,同时你也要列出一份对方的可变项目表单,其中列举的是你认为对方可以向你做出哪些让步。 人(情绪〕的问题一一你在议价与讨价还价中所遇到的 人们在任何情况下都会很容易被情绪所左右。它没有像第一种情况中的勇士那样盲目退让,但它也没有表现得咄咄逼人。 它采取行动去做了她认为正确的事情,同时也仍然尊重它的老板。 平衡运行的勇士避免了其他行事策略中的一些缺点。 弱势勇士的做法一一允许董事公车私用一一把组织推入了险境。这可不是一种成本,而是一种投资。




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