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我真的不能失去这笔生意。这么做，他们就会经历整个不愉快的过程，直到博伊德说：“我满足你的所有条件，你不要再闹了，行不行。相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。”你顺手就把文件仍回办公桌，任它们落于桌上，然后缓步走出了房间。现在，他得让他的梦想家投入他的管理工作中去。在谈判之前的准备阶段，我们有必要考虑一下，万一进展不顺、使命预计无法完成，是否还有别的出路。
于是，他们想要创建一种较为包容的环境，并更少依靠恐惧激发行动。 在他们设想的“新世界”里，同事们会分享信息，互相给予建设性的反馈，提供各种机会。我们需要一本指导我们进行内心修炼的指南。如果一个美国人不得不乘坐典型的东京列车的话，那他简直就会晕过去。在宝贵的几分钟内，萨利机长必须在难以想象的压力下找到应对之策。 他应该返航拉瓜迪亚机场，还是应该尝试在新泽西州的泰特波罗机场降落。 萨利机长在短暂的时间内向空管员讲述了两种选择。 他判断，两种选择都不可行。 两个机场都位于人口稠密地区，他预感到了造成更大灾难的风险。 如果错过目标，后果就不仅仅是机毁人亡。 萨利机长甚至都不确定飞机是否能越过乔治华盛顿大桥。 于是，他在眨眼之间选择了哈得孙河作为迫降目标。 他成功了。 萨利机长是伟大船长的典范。 他的行动展现了技能、在场感和本心的三位一体。通过反复的实验，他吸取了经验，那就是永远不要一听到商贩报价就马上支付。 克里希纳穆尔蒂在他的电子公司刚开始成立时就将这种观念带入了谈判，他当即回绝了拉伊福克斯开出的价格，拉伊福克斯感到非常困惑，因为他知道克里希纳穆尔蒂的确非常需要这笔生意。在心理学上来讲，其实人们的内心是更加认同较“低”的那个价格 的。
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