一旦你远赴国外去参加谈判
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” 亚当的衣服在艺术圈里符合着装规范，但是换到银行家的圈子里就大错特错了。 还好他观察到了伊凡的微表情和身体语言并试图补救。内心制胜法把促变者，而不是四大成员，视为一个人的内核，你可以从下面的示意图中看出这一点（见图4.1〕。作为一个谈判者，此时最明智的策略就是停下来询问他的想法，确认你们两个想的一样，或者至少要确认这并不是他故意的谈判策略。 如果他说“我和你想的不一样”，但声音轻柔，同时还点着头，那这种不协调的信号证实这不过是个策略。 观察他随后的身体语言。 参见下文的 对话： 你：“我认为你希望本周内成交。 ” 他：“是的，我确实想。 ” 你：“如果我答应你，你能同意我的报价吗。第二天你换了一套白色西装，你的对手可能会问你：“你还好吗。 ”“为什么要这么问。，〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》，岩波文库1989年出版，第156页）以这句名言为代表，觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临，我们需要克服“对与错”的惯性思维，从客观的角度加以分析：“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾，铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》，哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版，第141页）的警句，谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受，例如：“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义，但为了争一口气，纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降，否则绝不善罢甘休。如果你遇到一些看似反常的行为，不要把它当成是在针对自己一一那可能仅仅是文化差异的一种表现罢了。 请记住，一旦你远赴国外去参加谈判，就意味着要脱离自己的舒适区了。突然，他们这帮人中有一个人气势汹汹地站起身朝我走来。要点回顾 请注意得体的穿着，一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架（思维状态）中，以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时，请一定要保持站立姿势，这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。此外，你还要想方设法把它运用于生活。韦斯：我的话费账单金额超过上限了。 我从来都不知道，我们能报销的通话时长是有限制的。
即使在她接受科学训练之后，她对直觉的这种珍视也依然使她出类拔萃。有时，你家里有人需要照顾，比如老人无法继续独自生活，或者有兄弟（姐妹〕 吐露自己正备受毒瘾折磨。” 罗伯特意识到黛博拉感觉出他的领带颜色代表着他对某种色彩的喜好，所以他决定调整策略来施加影响。婴儿借此感到安慰。 婴儿饥饿时，就会开始哭泣，表达他的不满。我意识到，我需要把这一认识加入我的讲授当中。和他的语调保持一致，我就启动了可能连他自己都没有意识到的触发器，传达的意思是：“原来，此人与我是一路人。丽贝卡马尔吉内利正在与罗伯特华纳和戴尔阿库夫谈判。 他们坐在一个人声嘈杂的餐馆。首先，在整理自身优势的过程中，可以向对手抛出的选择自然浮出水面。当然，思考别人的冲突模式并理解别人的行为模式，也是非常有用 的。
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