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纵观人类历史，人们总是会向更高一级的力量寻求帮助。 许多人把这一力量称之为上帝，其他人则使用别的名称。 世世代代的人们都表达过这样的一种观点一一现实有很多面。 从某种意义上说，我们是彼此分离的，我们每个人都是孤独的。当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时，你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员，你的船长就能把它们全部调动起来，释放出它们全部的力量，最终将你的影响力发挥到最大。那是身体的自我保护机制。我们刚才问了他什么问题。作为家长之一，我的丈夫也非常生气。 经过一次紧张的家长会， 学校同意做出改变。 第二年，我们的名字被列了进去，却排在了母亲后面的“备选”一栏里。（视觉〕 我能听懂你说的话。 （听觉 我能够理解你要传达的含义。 （动觉〕 我很看重一个人的外表。 （视觉〕 我能从一个人的声音中听出很多信息。 （听觉〕我能通过握手了解一个人的更多信息。 （动觉〕 在一般性的展示活动、交流活动以及谈判活动中，优秀的销售员或者市场营销人员往往会同时使用上述三种渠道。” 每隔一段时间，我们都会遇到一些事情，它们提醒我们关注我们所拥有的更深层次的智慧。斯蒂芬：好呀，他们相信你，你高兴了。图25看清对手的背后 通过谈判反映出双方背后的各种利益和关系 究竟是谁的问题 与之相对，事不关己、自己的问题只能自己解决的态度并不可取。 一旦与对手交恶，对手对我方的提议也会心生抵触。 在公司内部研究时，面对批判和质疑也不会努力为我方辩护，重新谈判的风险大为增 加。你为什么以那种方式跟她讨论她的薪资问题。
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